Pour atteindre ses objectifs, l’Entreprise doit appliquer quelques règles simples mais incontournables.
Le Tableau de Bord de l’Activité commerciale constitue la « pièce maîtresse » de la réussite de son Plan.

Suivre les résultats et les commenter

Un support non utilisé ou mal exploité est condamné à mourir.
Une Entreprise sans Tableau de Bord est aveugle.
L’Entreprise doit se doter du Tableau de Bord dont elle a besoin.
Les informations traitées permettent de valider l’adéquation «moyens / résultats».
Le Tableau de Bord est analysé régulièrement, commenté en réunion
hebdomadaire. Un plan d’actions peut être apporté si nécessaire.

Les « Points de Passage » permettent de valider très tôt si l'Entreprise peut ou non atteindre les objectifs fixés et maintenir un haut niveau de motivation au sein de son Personnel.