Pour atteindre ses objectifs, l’Entreprise doit appliquer quelques règles simples mais incontournables.
Le Tableau de Bord de l’Activité commerciale constitue la « pièce maîtresse » de la réussite de son Plan.

Gérer l’Information Commerciale

Une «Feuille de Journée» est conçue pour recueillir les informations du terrain.
Elle est simple et la moins contraignante possible pour les Commerciaux.
Les Commerciaux y reportent les résultats obtenus après à chaque visite.
Les FdJ centralisées et saisies, permettent l’édition du Tableau de Bord.
La transmission des FdJ est régulière, les informations fiables et exploitables.

Les « Points de Passage » permettent de valider très tôt si l'Entreprise peut ou non atteindre les objectifs fixés et maintenir un haut niveau de motivation au sein de son Personnel.