Pour atteindre ses objectifs, l’Entreprise doit appliquer quelques règles simples mais incontournables.
Le Tableau de Bord de l’Activité commerciale constitue la « pièce maîtresse » de la réussite de son Plan.

Dégager les moyens nécessaires au Plan

Les moyens mis en oeuvre sont adaptés à la réussite du Plan.
La politique d’intéressement des Commerciaux est claire (Bonus, Primes, etc.).
Chaque mois, les objectifs sont confirmés par écrit, à tous les intéressés.

Les « Points de Passage » permettent de valider très tôt si l'Entreprise peut ou non atteindre les objectifs fixés et maintenir un haut niveau de motivation au sein de son Personnel.