Pour atteindre ses objectifs, l’Entreprise doit appliquer quelques règles simples mais incontournables.
Le Tableau de Bord de l’Activité commerciale constitue la « pièce maîtresse » de la réussite de son Plan.

Définir des objectifs Clairs et les faire accepter

Les objectifs sont définis pour l’année ou l’exercice.
Ils se composent d’objectifs «quantitatifs » et d’objectifs «qualitatifs ».
Le Plan de Marche annuel est scindé par mois sur la base Clients / Produits.
Chaque élément important du Plan est suivi spécifiquement.
Le Plan correspond à l’ambition de l’Entreprise. A ce titre, il est expliqué.
commenté et accepté par l’ensemble des collaborateurs.

Les « Points de Passage » permettent de valider très tôt si l'Entreprise peut ou non atteindre les objectifs fixés et maintenir un haut niveau de motivation au sein de son Personnel.